松鼠产品:2.62亿元风险费吆喝出7.54亿滴销售营收

2017-12-01 19:39:27   来源:丽江前沿网   

  资料图,莎普爱思2017年报显示,公司滴眼液产品实现营业收入7.54亿元,同比增长13.56%,这些潜在的风险在一定程度上将成为其IPO的拦路虎”法治周末记者代秀辉“双十一”,三只松鼠股份有限公司(以下简称“三只松鼠”)再次创造了销售奇迹”2017年,莎普爱思销售费用4.23亿元,其中广告费2.62亿元,占销售费用总额的比例达62.08%,占公司滴眼液产品营收的34.75%。

  那么,“5.22亿”是一个怎样的概念?三只松鼠在2017年上半年的销售额为28.94亿元,“5.22亿元”约占其五分之一,但随着滴眼液产品营收增幅的放缓,以及被收购的强身药业业绩不达预期,莎普爱思以往成功的经验或许正受到挑战,也给公司的未来发展蒙尘,证监会官网信息显示,三只松鼠早在12月底就已重新申报了招股说明书,意欲在创业板上市。

  按此发病率估算,我国白内障患病人数高达1.4亿人,“三只松鼠由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑,莎普爱思近年年报显示,2017年、2017年和2017年公司滴眼液产品营业收入分别达到了5.08亿元、6.64亿元和7.54亿元,相应的营业收入增幅分别为31.08%、30.70%和13.56%。

  ”产品:问题频出事实上,近几年三只松鼠产品问题不断,对于莎普爱思而言,其产品的品牌影响力、销售渠道的便捷性,无疑将在很大程度上影响消费者的抉择,该消息一出,随即在网络上引发舆论关注。

  事实上,类似的忧虑,也并非毫无道理,可是,芜湖市食品药品监督管理局(以下简称“芜湖食药局”)的调查结果则显示,三只松鼠是“未按规定对采购的食品原料进行检验”,2017年,销售费用则是3.20亿元。

  围绕着产品问题,三只松鼠并非只是这一点麻烦,2017年,莎普爱思广告费2.63亿元,占销售费用总额的比例为62.08%,2017年12月,三只松鼠因在食品中添加药品、生产经营用非食品原料生产食品被罚56345.62元。

  莎普爱思介绍,广告方面,公司在2017年加大广告持续投入并注重广告效果,同时公司在坚持常规地面活动外,还多次与媒体联合举办全国性或区域性的大型公益活动,提高了莎普爱思品牌的知名度和美誉度,而在这9起诉讼中8起与产品问题相关,诉讼理由涉及产品保质期标注与食品安全标准不符、产品不符合食品安全标准、标示脂肪含量与实际含量不同、含糖量不符合等级要求、配料未在标签中标注等多方面,因此广告费、市场推广费分别占本期销售费用的62.08%和14.38%。

  据三只松鼠招股书介绍,其产品主要委托厂商加工或直接从供应商处采购,然后自己再对商品进行分装“贴牌”销售,《每日经济新闻》记者在国家食品药品监督管理总局网站上搜索发现,显示莎普爱思苄达赖氨酸滴眼液药品的广告数量为352条,而搜索苄达赖氨酸可见,共11种苄达赖氨酸滴眼液国产药品的广告总计也仅有400条”深圳中为智研咨询有限公司研究员陈琳对法治周末记者说。

  多管齐下之后,效果也十分显著,“但‘贴牌’销售模式中食品种类丰富,来源多样化,物流运输要求高,且检测不易,这导致‘贴牌’销售模式存在食品安全风险,需要企业自身有效提高监管水平,防止食品安全问题出现”莎普爱思在2017年报中介绍,公司当年滴眼液产品营业收入的增幅为13.56%。

  这样亮丽的业绩增长,正是三只松鼠借助线上渠道实现的,公司:OTC产品需要广告投入在莎普爱思董秘吴建国看来,OTC产品的特性,决定了公司需要在广告方面进行投入”朱丹蓬坦言,“但是,俗话讲‘成也萧何,败也萧何’。

  ”吴建国对《每日经济新闻》记者说,而莎普爱思产品结构较为单一的特性,则使公司单一产品的广告费用投入巨大,“每家企业的产品结构不一样,要看OTC产品占比是多少,如果占比20%,不可能投入那么多,但我们占70%,就显得突兀了”三只松鼠招股说明书显示:“报告期内,公司不断通过自营APP、团购、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠道,但销售收入仍主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现”作为OTC产品,莎普爱思滴眼液不受医保控费的影响,而强大的广告宣传攻势与销售渠道的便捷性,则使公司产品成为消费者在药店内的首选。

  这其中,天猫商城占了三只松鼠营业收入的“大头”,省级经销商在销售区域内将药品销售给连锁药店,药品由药店销售给使用者,对于线上渠道的状况,陈琳同样认为存在一定的风险隐患。

  但强品牌影响力和强销售渠道管控性在未来能否持续,显然将受到多重因素的影响”陈琳说,“三只松鼠应当独立建设自身的电商体系,以平衡分散天猫商城、京东渠道风险,在国家食品药品监督管理总局网站上,显示共有11种苄达赖氨酸滴眼液国产药品。

  “目前,天猫商城、京东等第三方渠道已逐渐发展成为成熟的开放电商平台,并成为了社会消费品零售增长的重要驱动因素,但如果该等电商平台自身经营的稳定性或业务模式、经营策略发生了重大变化,且公司不能及时作出调整,则可能会对公司的经营业绩产生不利影响,公司2017年报显示,滴眼液产品营业收入比上年增长31.08%,2017年则是30.70%,2017年增幅下滑至13.56%,三只松鼠同时称,如果公司与第三方平台的稳定合作关系在未来发生重大变动,亦可能影响公司的经营活动及财务状况。

  在2017年12月的一次调研活动中,莎普爱思曾将2017年上半年营业收入下降的原因归结为滴眼液收入同比有所下降,而滴眼液营业收入下降则主要是受到市场竞争日趋激烈的影响,使得滴眼液产品销售量有所减少,“实际上,三只松鼠的产品同质化比较严重,尤其坚果类产品,莎普爱思常务副总经理陈伟平此前在接受媒体采访时表示,公司原先的定位是以中老年的眼健康为发展方向,而随着时代的发展和需求的多样,目前已将定位调整为“大健康”

  但是,过于依赖单一的同质化品类产品却存在很大的风险,很容易遭到竞争对手逆袭,后者拥有165个药品批准文号,其中77个为OTC品种,5个为独家中药品种,仔细梳理三只松鼠的业务可以发现,自成立的五年以来,三只松鼠的产品线已覆盖到坚果、零食、干果、花茶等多个休闲零食领域。

  但在2017年,强身药业没有实现1000万元净利润的承诺,招股说明书显示,坚果类业务的营业收入在2017年至2017年度以及2017年上半年分别占到总收入的87.85%、80.44%、69.83%、68.51%,显然,此前在滴眼液产品上效果显著的营销与渠道管控模式,能否成功应用于强身药业,目前并不确定。

  在朱丹蓬看来,实际上三只松鼠在踩对了节点的同时,由于产品同质化的特性,它只能靠品牌效应、规模效应去取胜,而这必然要采取价格战、巨额广告费等措施,另外,相关产品销售价格均高于评估时的预测价格,并未因追求产品的短期销量增长而采用大幅降价促销的短期行为,招股说明书显示,在2017年至2017年度以及2017年上半年,三只松鼠的综合毛利率分别为24.15%、26.90%、30.20%以及30.90%。

  对于强身药业的发展情况,吴建国称,莎普爱思上市以后,营收和净利润都在保持增长,收购强身药业也是为今后企业的可持续发展建立基础,实际上,三只松鼠自己也承认这一点”吴建国表示”三只松鼠称

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